房产中介关店潮 小微中介如何应对?
房子百事通 2018/02/11
随着房产市场政策的变化以及互联网的冲击等原因,没有强大资金和技术支持的中小微中介已经逐渐被市场所淘汰,如何在市场中夹缝求生,突破瓶颈,做大做强,是中小微中介公司需要考虑的问题。

    随着房产市场政策的变化以及互联网的冲击等原因,没有强大资金和技术支持的中小微中介已经逐渐被市场所淘汰,据统计,北京市备案中介机构数量从2017年5月份的3234家持续减少至2018年1月31日的2924家。其中因为房产中介管理系统的软件跟不上服务而导致房客源信息获取不及时、匹配效率低、主营区域局限性大等问题日益突出。如何在市场中夹缝求生,突破瓶颈,做大做强,是中小微中介公司需要考虑的问题。下面将从中介公司的发展瓶颈入手分析如何解决房产中介公司目前所面临的困境。

中小微中介公司所面临的自身发展问题主要有:

1、规模小,容易受市场政策影响

门店规模小,服务体系不健全,只有房屋租赁买卖等大众业务,如果遇到市场严格调控,单一的服务业务很容易受到影响,导致长期不开单无业绩,最终入不敷出,无力经营,只能关店。

2、品牌效应弱,客户信任度低

纵观房地产中介市场,链家、中原、我爱我家等大型中介品牌已被老百姓所熟悉并形成口碑效应。而小微中介公司缺乏品牌号召力,覆盖客户范围比较有限,业绩大都是老客户介绍,陌生客户对门店信任度不高,拓客难。

3、技术欠缺,房客源管理落后

随着互联网技术的发展,二手房租赁买卖等交易流程都可以直接在网上完成,并且流程移动化操作趋势越来越普及。如房源发布、约带看、网签等都可以实现手机端操作。然而小微中介缺乏技术支持,也不可能像大中介公司一样花巨资去打造自己的移动端口。如何获得技术支持,这是中小中介公司必须要解决的问题。

4、培训机制不全,人才留不住

门店规模小,培训机制不健全。对于更高追求的经纪人员来说,缺乏自我提升的空间和渠道,而新经纪人又没有系统的培训难以上手出单,很容易导致人才流失和招聘困难。

如何解决以上中小微中介公司遇到的困境呢?一起跟小编往下看。

一、扩大业务领域

新房二手房市场调控力度很大,受政策影响较大,而房屋租赁业务正风生水起,尤其是长租公寓,容量可期。除宏观政策环境利好长租公寓发展外,未来需求释放对长租公寓市场亦形成支撑。还有写字楼、厂房、车位等领域,中介公司可以适时调整业务范围以适应多变的市场环境。

二、品牌形象设计

开店起什么名字能被人记住?名片怎么设计才能出众?用什么色调比较吸引目光?门店招牌、橱窗广告、背景墙LOGO、名片、工牌、领带、徽章、合同文本、甚至招聘模板,中介公司都可以委托给第三方设计,以高大上的品牌形象,完美的设计风格,一次展现给客户!

三、房客源管理系统

经过市场多年的技术开发,第三方房产中介管理系统开发技术已经非常成熟,电脑端、手机端都能实现管理,而且有些公司还有免费的房产中介管理系统可供使用,例如房在线房产中介管理系统,首个门店免费使用,还能降旧系统内数据一键导入新房在线系统内,中介公司不用花高额的费用自己开发房源管理系统,也不用高价请技术团队开发APP,所有这些你需要的,房在线都为中介公司准备了!

四、业务培训机制

建立完善的新人培训机制,开展门店经营管理培训,帮店长排忧解难;业务部门需要举行不定期专业知识培训,让新人迅速成长;建立员工鼓励机制,利用公司干股等奖励方式激励员工,让员工体会到自己的归属感,从而稳定军心,全身心投入到销售业务中去。