房产经纪人带看,带看,房产中介带看
September 28, 2020
房产经纪人带看房技巧!房产中介如何有效带看?
房产中介带看是房地产中介与客户直接沟通的过程,在交易中占很大比例。因此,带看不仅是给客户看房看一看,更是向他们展示带看技巧

房产中介带看是房地产中介与客户直接沟通的过程,在交易中占很大比例。因此,带看不仅是给客户看房看一看,更是向他们展示带看技巧

1在联系客户看房前,除了增加微信外,还需要将自己的手机号码发送给客户,以便客户及时通知您是否迟到。

2在看之前,您需要与房东和客户再次确认展会的时间和地点,然后以短信或微信的形式通知双方。

3根据客户的喜好和顾虑,调整房子的顺序。

4房源匹配必须准确。只有满足顾客需求的商品才能激发顾客的购买欲望。房在线软件可根据客户的需求,快速准确地匹配房源和房产中介的在线需求。


房产经纪人带看房技巧!房产中介如何有效带看?

5带更多的客户看不同的房子,不带客户去看,房子类型、装修都差不多,我们提供的房子足够多样化,可以给他带来足够的新鲜感。

6在看房过程中多问多听,了解客户的经济能力、背景、兴趣爱好等,从而判断对方是否是房屋的目标客户。

7客观地展示房子的优缺点,在介绍过程中,避免使用过多的专业术语或谈话。

8每一个功能空间、阳台露台等延伸空间都要力求有针对性的演讲,并应利用每一个机会打开阳台和房间的门窗、橱柜等,最大限度地让客户体验生活场景或亲眼看到美景。

9避免在业主面前夸奖或批评房源,以免引起业主的过度自信或不满。

10注意观察客户。如果顾客有兴趣,介绍过程也应相应延长,如卫浴品牌、软装建议等

11给客户留有适当的时间自由看房,以及思考和比较的空间。注意观察顾客的言行,看顾客是否有不安的情绪,是否用手触摸房间内的东西,是否留下或不想离开等。

12让顾客提问表达意见,认可顾客的问题,用反问或双重否定的方式回答顾客的问题。

顾客越挑剔,越有可能购买。关键在于房地产中介如何帮助客户解决问题。

14专业和信任也是达成交易的关键。在看的过程中,我们打算让客户关注您的房在线经纪人微商店。一方面,让客户看到你的特长,另一方面,让客户有更多的选择和良好的体验。

15看房要双向沟通,言行要得体。

16看完房子后,他们应该尽快还给房主。

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