房产经纪人带看,带看准备
September 25, 2020
房产中介想高效成交?房产经纪人带看需做哪些准备?
带看是房地产经纪人交易的必要组成部分。为什么有些人看了一眼就成交了?为什么有些经纪人多次带看未能完成交易?机会留给有准备的人。那些看似随机的表演,其实是房产经纪人多次带看精确练习和实验的总结的结果

带看是房地产经纪人交易的必要组成部分。为什么有些人看了一眼就成交了?为什么有些经纪人多次带看未能完成交易?机会留给有准备的人。那些看似随机的表演,其实是房产经纪人多次带看精确练习和实验的总结的结果。

房产中介想高效成交?房产经纪人带看需做哪些准备?

交易是由许多因素实现的。专业细致的准备更有利于我们的交易。房地产中介在带看之前需要准备什么?

1准备详细的住房信息


知己知彼。当客户提出要求时,您可以了解房屋供应情况和房东情况,掌握您要看的房屋的多种信息,如房型、面积、位置、房主、出售或出租的原因等,他能像流水一样回答问题,以自己的专长赢得客户的信任。

2了解客户的购买需求

了解你自己,了解你的敌人,你将是无敌的。在房产经纪人带看之前,我们需要知道三个方面的事情。客户的情况,房东的情况,以及类似的房子。一人或数人,付款方式,价格,地点,有什么特殊要求,需要房东帮助的,等等。

3建立完整的租户源文件

俗话说,好记性胜过坏笔,坏笔不如小工具好。房地产中介每天都需要登记大量的租户信息。建立一个简单明了的租户源文件有助于代理高效地工作。

为房地产经纪公司设计的房在线办公软件,房间在线,逻辑在线房源模板,帮助经纪人一键输入房源信息,并根据关键字快速查看和匹配。当你看的时候,你也可以随时改进信息。

4注意房东的想法

在我们了解客户的情况后,很多客户会问一个问题:“价格可以商量吗?”。这是联系房东最重要的问题。

你不需要得到一个明确的答案。你只需要了解房东的想法:如果客户是高品质的,有人想租或买他的房子,是否有关于价格的讨论。

无论是价格还是客户的质量,房东也会有很多要求。在看之前,要注意房东的想法,考虑他们的销售心态是否稳定,是否会配合经纪人的工作。

5为客户准备几套类似的目标房

在看之前,我们会根据价格、位置、卧室数量和房子的相似性,为客户找到几种替代方案。如果客户能给我们一个明确的考虑维度,那对于我们寻找特定的房源将是非常有效的。

如果客户看不到为他提供的目标房源,让他关注你的房在线网上经纪人的微商铺。房在线房源采集将实时采集房源资源放在软件里面。一方面,让客户看到我们的专业精神,另一方面,我们可以稳定客户的信任。

6房产经纪人带看“细节”准备

A、 用线条设计

B、 设计考虑了在设计过程中需要提出的问题。(合理安排问题顺序)

C、 列出财产的优点和缺点

D、 思考如何将酒店的缺点降到最低,并找出客户可能提出的问题和答案。

E、 整理物业相关信息

F、 带上你需要的工具:卷尺、计算器、钥匙

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