房产中介成交,房产经纪人开单
July 28, 2020
房产经纪人促成开单方法_房产中介快速成交技巧
带看,一般都是指房产经纪人带领买房客户实地勘察跟详细介绍房源的情况,它是房地产中介工作过程中最重要的环节。这个过程的质量直接影响到交易的成功。

带客户看房时,如何运用销售技巧尽快促成交易?

1、 房屋及其周围环境介绍

1大型社区环境介绍:学校、医院、超市等生活设施介绍

2社区环境介绍:物业管理及收费标准、绿化及休闲设施、小区水电费

3户型介绍:房间大小、开间、深度、采光、朝向

房产经纪人促成开单方法_房产中介快速成交技巧

2、 灵活处理客户异议

即使房产中介已经做了房源的匹配,客户在展示房源的过程中有异议和疑虑也是正常的。不与顾客争论,分析具体问题,弱化劣势,强化优势。

第一步:先澄清疑问

第二步:第二步,认识到问题(从客户的角度)

第三步:然后消除疑虑(但是)

第四步:最后确认疑问(你觉得现在有什么疑问吗?)

3、 了解顾客的购买意向

语言信号:

1客户开始询问房价、付款方式、周边配套设施和环境等细节。

2对中介的售后服务有疑问。

3对经纪人和房子的介绍给予表扬和肯定。

4挑房子的毛病。


行为信号:

1开始仔细看房子,不时向经纪人提问。

2客户的表情从严肃多疑变成了自然、随和、友好。

3多做些小动作,搓手和敲桌子,帮助你集中精力思考。

4他开始低声说话。

5、 掌握促销规则,看准时机,及时向顾客推销

A、 另一方是否有能力购买或筹集资金

B、 客户是否有购买决定?如果没有,你还是在浪费时间

C、 客户是否有购买欲望,是否急需房子

6、 我们怎么知道对方的购买力?

一方面,房地产经纪人依靠分析、观察和积累经验;

另一方面,我们可以依靠券商的网上办公软件来计算客户的成交率。在客源管理中,可以通过房产中介对客户的标签管理,以及多租户系统中后台客户的浏览记录,以及人工智能营销漏斗来计算客户的成交率。

7、 报价和谈判技巧

要设计一套完整的交易模式,首先要确定一个合理的价格

记住不要透露底价,但要给犹豫不决的顾客留有一定的空间(便利化法)

请注意,在报价时,您只能从客户那里报价,而不是客户的保留价。这是最后的结果,看看。只有当客户出价时,才有机会达成交易。

现在是时候来看看了,即使成交不成功,也正是房产经纪人深入了解客户需求和购买心理的最佳时机。将这些信息输入代理商的在线办公软件租户多系统,为下一笔交易做准备!

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