房产中介怎么发布房源,才能让客户主动上门?
薄荷君 2018/11/08
经常在一些问答论坛看到房产经纪人在问,房源要怎么发布才能吸引客户上门?在此之前,首先考虑这几个问题问题:经纪人每天发布的房源是不是做到位了?房源发布之后的效果怎么样?有多少客户会主动联系咨询房源?考虑好之后你自然会清楚的认识到每天的工作效果,之后就是找到自身的不足。特别是一些刚入行的经纪人,还不知道力往何处使,但是又想做好自己的工作。为此,我来分享一下我的经验!

经常在一些问答论坛看到房产经纪人在问,房源要怎么发布才能吸引客户上门?在此之前,首先考虑这几个问题问题:经纪人每天发布的房源是不是做到位了?房源发布之后的效果怎么样?有多少客户会主动联系咨询房源?考虑好之后你自然会清楚的认识到每天的工作效果,之后就是找到自身的不足。特别是一些刚入行的经纪人还不知道力往何处使,但是又想做好自己的工作。为此,我来分享一下的经验!


 

一、了解平台规则

 

  很多的经纪人在开通网站端口后,迫不及待就在上面发布房源信息,发完后就万事大吉,坐等客户上门。每个网站都有自己的排序规则,经纪人对规则进行100%了解后再进行房源发布工作,就会有不一样的效果。

 

二、发布高质量房源

  

有的经纪人会说,我的房源排列很靠前,并且刷新和置顶规则都是按照网站规则进行的,为什么客户来电量还是很少呢?经纪人就要考虑考虑房源的质量和新鲜度的问题了。

 

三、做好房源描述

 

  房源描述才是吸引客户来电的关键。很多的经纪人图省事,简单的几句话就概括晚了,客户看后云里雾里的。详细专业的房源描述应该包括:房源基本情况(面积、价格、朝向、几室几厅等)、周边配套、小区环境、房东介绍、个人及公司介绍等。当然如果房源太多确实会花费很多时间,所以也可以借助房在线软件的房源描述模板生成功能,既节约了时间,提升了效率。

 

四、配图清晰

 

  有的经纪人在实勘房源时,只是用手机拍了几张图片,完全不在乎曝光度、采光率、房源整洁度、清晰度等,模糊不清的图片客户根本没有看下去的欲望。图片是会说话的,清晰的房源图片帮助客户更加清楚的了解房源,增加对房子的好感度。

 

五、保证房源新鲜度

 

  购房者在查看房源信息时会关注房源的发布时间,越是最新的房源越吸引客户来电,如果是几个星期或者几个月之前的,客户难免会对房源质量产生质疑,或者认为房源已经销售出去,经纪人忘记下架而已。所以,为了保证房源的新鲜度,经纪人可以把房源先下架再上架。

 

六、保证房源真实性

 

  不要为了吸引客户来电,大势宣传房源优势,价格优惠力度大等,等到客户来电时又借机推荐其它房源信息,这样不仅不能留住客户,也会影响你在客户心目中的印象,对你产生不诚信的印象。失去客户信任后再想建立信任是很难的,所以,经纪人不要轻易冒险。

 

七、专业的个人或公司介绍

 

  专业的个人介绍和公司介绍更易获取客户信任,毕竟大家都喜欢找专业的经纪人帮助自己买房。网络是个虚拟的场所,要向客户展现你最好的一面。个人介绍应该包括:自身基本情况介绍、从业时间、最近成交案例等;公司介绍应该包括:公司规模、创立时间、成交客户量等。

 

八、及时检验发布效果

  

发布房源后,经纪人到网站上浏览一下自己房源的排序情况,检查房源发布效果,看看排在你前面的房源是怎么发布房源的,找出自己的不足,及时做出调整,提升房源在网站的排序。

 

九、做好相关推荐

  

相关推荐也是增加房源曝光度的好方法,类似房源推荐或者优质房源推荐等,热门房源带动冷门房源,让房源曝光度均衡。


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