房产获客
April 11, 2020
房产中介提升获客效率关键词—互联网
房产中介目前真正要解决的问题是如何提高效率!

房产中介找客户

        最近很多自媒体平台都被房产中介朋友们刷屏。自媒体确实是房产中介提升曝光,吸引客户的重要渠道。但自媒体并不是解决疫情带给中介行业的危机的法宝,更不是颠覆行业的救命稻草。房产中介目前真正要解决的问题是如何提高效率!

        传统房产中介的操作模式是靠人海战术取胜,以前做房地产中介完全是人海战术,靠人多,覆盖面广,提升对某些商圈或小区的控盘率及成交量。

        从业人员多、门店多、盘源多、客源多,就会形成中介公司的核心体系。

        传统房产中介作业模式:“以盘找客”或“以客找盘”,哪家中介公司盘源多,客户资源多,哪家公司成交的几率就越大。

        这就是为什么好多中介公司天天在招人,薪资也不高,就是用这种低成本的人海战术来占据更多的市场资源,以量取胜。很多房地产开发商把代理权交给中介公司渠道,使得中介公司的产品更加齐全,只要人员充足,稍微加强一些培训和管理,中介公司都可以赚得盆满钵满。

        从2019年下半年开始,市场风向开始转变,中介的核心价值变得不再神奇,按照以前的人海战术效果越来越差,成交越来越被动。原因来自两个方面:

        一方面,互联网的快速发展让很多事情变得透明和方便,互联网的渗透使得业主和客户不一定非得要通过中介去交易。

       另一方面,房地产市场趋近饱和,蛋糕就这么大,吃的人多了自然就不够分了。

        赚钱的时候谁都不去反思自己的打法有没有问题,危机来临自然束手无策。

       尤其是疫情之后,很多中介公司开始寻找新的突破点。这种新的突破点来自于提升效率!未来房产中介靠“提升效率”取胜,疫情之后,各行各业都在注重提升效率。

        尤其是直播这种形式,一次性可以面对几千甚至几万的客户。

        但是,互联网让一切发生改变。互联网最大的威力就是传播力!信息传播的不仅快,而且精准。

       利用互联网的各类推广和大数据算法,可以快速锁定意向客户。大大提高了效率。未来谁的效率高,谁就能更快更多地占领市场。

       现在房产中介去做自媒体,拍短视频、搞直播的终极目的就是提高找客户的效率。疫情之后,很多房地产开发商也在开始直播卖房。

       有的中介朋友会怀疑了,房子那么贵,客户怎么可能看看直播就买房呢?客户看完直播卖房之后,不一定立刻买,但只要客户看完直播,并且对这个楼盘感兴趣就一定会去线下看,就不去找中介啦。

        加上很多开发商在直播的过程中不停地送好礼,送代金券,还是会吸引很多客户为了领取礼品或折扣而留下联系方式。

        这样开发商就拿到意向客户信息了,直接联系客户过来看房就可以了,整个销售过程就没中介什么事儿了。

        谁能够越早精准找到有需求的客户,谁就能提前锁定客户,天下武功为快不破。

        一些房地产互联网平台也在推出二手房直播活动,二手房直播活动跟开发商直播大同小异。经纪人选定某些二手“笋盘”之后,大肆宣传直播时间邀请客户进入直播,通过互联网锁定意向客户,在直播的过程中可能就是一个经纪人面对几十个甚至上百个意向客户直播。

        又有中介朋友怀疑了,客户即使看了直播,又不一定当场锁定。这又回到直播卖房的初衷,不是为了成交,而是为了锁定意向客户。客户看完这个经纪人的直播,对他的直播的房源感兴趣,可能就不会再找其他中介看房了。

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