房产中介谈判的成功与否直接关系到最终的结算。虽然影响房产经纪人的因素很多，但掌握一定的谈判技巧有助于避免错误，使房产惊人成单更有效率。

房在线房地产经纪管理软件总结了房产中介在为房产中介服务十多年的过程中所需要的一些房产经纪人成单谈判技巧，并与大家分享。

一、房产经纪人谈判时间

1当价格等交易条件存在差距时，约谈有助于缩小差距，加快中间环节，提高成交概率。

2在价格和其他交易条件相似的情况下，约谈可以尽可能地把握买卖双方，减少交易变量，方便快速成交。

二、 房产经纪人谈判准备

1先确定购房者的心理价位，然后根据情况，告诉购房者房东因价格差距不愿出来谈。然后编个电话告诉买房人，经过沟通，房东不愿意出来说话（这种方法也可以用于房东）。

2为双方预约，告诉买家带定金，否则不要浪费双方时间，并表示还有一批客户出价较高，但一直没有让房东知道，所以趁机而动。

3房东应该先协商好最优惠的价格。

4确定双方的定价。

5提前30分钟到达。

6用钱买卖，双方都有权利。

7创造双方的稀有，这是不可错过的。

8一定要和助理谈谈。

三、 房产经纪人谈判须知

1争取房东和客户的信任，用自己的专业判断说服房东降价，从个人体验的角度说服客户。

2有时，在谈判中用理性说服人，用情感感动人是不够的。我们也要切实站在双方的角度，重视双方的切身利益。

3在谈判过程中，任何一方都要与委托方进行谈判，否则双方都没有谈判的希望。

4房产中介在谈判过程中要控制好现场谈判的节奏和气氛，确保三方相互尊重、相互理解，使双方在平等自愿的前提下进行谈判。

5当一方的条件不能满足时，不要轻易拒绝。在一方力所能及的范围内，给予适当的优惠条件或补偿，往往会走弯路。

6谈判原则：观察形势，随机应变，机灵诚恳。

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