二手房如何成功开单,二手房必开单谈判的技巧
November 12, 2020
二手房如何成功开单?二手房必开单谈判的技巧!
房产中介从找房源到客户,要看一看谈判情况,相互联系,一目了然,有的人在交易前眼看快要成功了最后谈判失败,其失败的原因很简单,因为有些人没有掌握有效二手房开单的谈判方式。
房产中介从找房源到客户,要看一看谈判情况,相互联系,一目了然,有的人在交易前眼看快要成功了最后谈判失败,其失败的原因很简单,因为有些人没有掌握有效二手房开单的谈判方式。
(1) 谁给佣金
(2) 租期什么时候开始?是双方的协议吗
(3) 付款方式,按年或半年付款
(4) 发票开了吗?谁来交税
2、 销售订单要点
(1) 佣金是多少
(2) 付款方式,一次性还是贷款,无论房东是否同意付款时间、定金和首付
(3) 交货时间
(4) 产权,产权人是否在场,是否已满五年
(5) 如何计算家具、家用电器和停车位
3、 注意意向资金的作用
意向金在固定客户价格、稳定客户方面起着很大的作用。同时,如果在谈判过程中,告诉房东客户已经放了意向金,或者去和房东谈过话,效果会很好。
4、 注意二手房开单的七颗心
1.耐心——房地产是一种高价格消费,消费者谨慎是正常的。房地产经纪人必须对客户提出长期和耐心的要求和解释。
2.用心——站在客户的立场考虑自己的各种问题,并给出完美的答案,以赢得客户的信任。
3.热情——热心帮助客户,探索问题,解决问题,达到购买的目的。
4.真诚-不要试图欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。顾客不傻也有自己的判断能力,用心做事是顾客选择你的基础。
5.全心全意地——在你谈论清单之前,你必须做好充分的准备;如果可以的话,你必须做好充分的准备;
6.决心-当你接触到一个新的案件,下定决心。不要犹豫,错过一个好机会。
7.强企业——为自己设定预期的销售目标和理想的利润,以旺盛的进取精神完成目标和任务。
5、 二手房开单谈判注意事项
1.在谈判过程中,无法谈论客户或业主。谈判的目的是达成协议。双方必须有一方作出让步,否则就没有签订合同的希望。
2.争取房东和客户的信任,用自己的专业判断说服房东降价,从个人体验的角度说服客户。
3.用客户的话,挑出房子的缺陷,给房子的缺点,让它降价。
4.用“房东的嘴”大谈客户原则,并介绍房子的成交量、小区的成交量,用准确的数字说话,告诉他成交很高,让他赶快涨价!
5.不要轻易预约与双方见面。90%的问题必须解决,否则双方不能再通过电话交谈。只有这样,才能把双方带到店里,在谈判桌上解决问题!
6.在谈判中坚持中立原则
只有当房东和客户真正征求我们的意见时,我们才能以自己的名义说话,给他们信心和建议!让他们放弃!否则,永远保持中立!
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