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房产行业
April 7, 2024
房产中介商圈精耕技巧
商圈精耕能有效提升中介门店和人员在本商圈的知名度和信誉度,根据客户需求,迅速锁定合适二手房源,可谓是最省时、最有效、最直接的获取房源的方法。

  所谓“商圈精耕” ,就像种田一样,房产销售人员通过划定周边的商圈和社区、大楼,然后对其进行精耕细作,要对周边楼盘社区的住户数、入住率、投资价值等情况了如指掌,信手拈来。

  商圈精耕能有效提升中介门店和人员在本商圈的知名度和信誉度,根据客户需求,迅速锁定合适二手房源,可谓是最省时、最有效、最直接的获取房源的方法。

  那么如何进行商圈精耕呢?

  第一、做好计划书,然后建档,不断完善资料。按照核心商圈、次要商圈、影响力商圈来进行划分,分别记录圈内各小区特色、优点、缺点,物业公司等等,并制定行动计划。

  你也可以直接通过房在线楼盘字典导入楼盘资料,里面包括大量现成的户型图、楼盘图、楼栋号和门牌号、周边配套等信息,可以大大提高房产经纪人录入房源的效率,而且有效杜绝了重复房源。

  第二,持续进行商圈精耕维护

  可以在小区附近设点进驻,并与物业建立良好的合作关系。销售人员可以每天在固定的小区派单、看房。销售人员趁机可以经常拜访一些业主,一方面拉近关系,还有可能成为朋友。另一方面,还可就房屋的户型、面积、装修等情况进行详细探知。当客户需要卖房或他们有邻居朋友需要卖房时,自然而然就会找你。

  另外,销售人员也可以在附近小区进行团队公益活动。比如定期给一些老旧小区清理垃圾,设置一些爱心助学行动、敬老活动等。这样时间一长,小区里的业主都会对销售人员产生极大的好感,房源自然而然就会找上门。

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