1.抱怨、借口多

你是否把业绩不佳，归结到条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。因此人面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当你面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。真正优秀的经纪人绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

2.自豪感

当你想要向顾客推介房源，至少必须要有一份自傲，并把销售这个工作当做一项事业。

3.不遵守承诺

即使你再能说善道，答应客户的事，都应该牢记在心。其实重要的是讲究信用，而获得客户信任的有力武器便是遵守诺言。

4.对客户关心不够

业务成功的关键在于经纪人能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，一定无法成交。你既要了解客户微妙的心理，也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的经纪人，是无法把握和创造机会的

5.手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给经纪人下订单的人，经纪人手中拥有的客户数量越多，客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：

（1）不知道到哪里去开发潜在客户；

（2）没有识别出谁是潜在客户；

（3)房产中介系统跟不上经纪人的要求

由于房产中介管理软件是房产经纪人重要的工具，好的房产中介软件都会自带海量房源，例如房在线房产中介管理软件。但是大多数房产中介管理软件采集房源网站不多，导致房源量少；有的是不进行筛选，虚假房源、经纪人房源都在里面。这些问题大大的增加了房产经纪人的劳动成本和时间，严重拖低了他们的效率。

房在线房产中介管理软件在线ERP所拥有的云采集功能，会把全国286个城市的房源采集下来，并在业主发布完房源后，

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