房产经纪人在谈单的过程中，会碰到客户提出各种各样的异议，而如何机智地说服客户是成为金牌销冠的必备技能。

　　房产经纪人要明白一点，要是没有异议，客户就可能对经纪人提供的信息或服务漠不关心，更不可能促成成交。当客户提出异议时，表明他们对房源产生了兴趣，否则他们将什么也不说。超能获客的中介系统房产软件“房在线”温馨提醒，处理客户异议的前提有:

　　1、明白客户异议的潜台词。实际上客户提出的某些异议是有一定潜台词的。

　　例如：

　　“我不觉得这价钱代表“一分价钱一分货’。”潜台词：“除非你能证明房源是物有所值的。”

　　“我从未听说过你们公司。”潜台词：“我想知道你公司的信誉。”

　　“我想再比较一下。”潜台词：“你要是说服我，我就买，否则我不买。”

　　2、辨明异议真假。出于各种原因，客户往往表达出假的异议，而不告诉经纪人他们不想购买的原因。那么，作为资深房产经纪人，你可以通过以下方式试探出客户真正的异议：

　　A.大胆直接发问：“王哥，我真的很想请您帮个忙。我相信这套房子很适合你，但是我觉得您好像有什么瞒着我，您能告诉我真正的原因吗？”

B、在纸上写上四个不购买的基本原因一一“不需要、不想要、不够钱、不急着要”，然后对客户说:“如果您能在相应的地方画个勾，我会非常感谢。”这个办法会让那些不愿意用口头表达的客户顺利敞开心扉，一旦大的范围确定下来，详细的探讨就变得容易多了。