房产中介公司新房
January 25, 2022
房产中介公司做新房业务的风险与规避
房产中介公司卖新房不足为奇,不过房产中介公司卖新房也存在很多风险

               据统计,2021年全国新房交易量高达近18万亿,达到历史最高点。近几年基本上所有房产中介公司都开始卖新房,并且很多城市新房还大部分来自房产中介售卖,整体来看全国新房里面通过房产中介售卖的以及达到百分之三十以上。另外据统计新房的佣金平均下来相对于二手房要高,包括业务流程相对比较简单,所以越来越多的房产中介公司倾向于售卖新房。不过由于2021年下半年开始,越来越多房产开发商遇到资金等问题造成暴雷之类让房产中介佣金迟迟不能收回,给房产中介售卖新房带来的一定的信心降低。 

              

              未来还长,新房二手房租房并存会持续很久,房产中介公司基本上都会涉及到,并且由于一些城市租赁市场小所以会继续以二手房和新房市场为主。那么,房产中介在售卖新房的过程会遇到什么风险,又应该怎么样去规避?

              刚刚好,昨天厦门房在线科技有限公司(专门做房产中介软件,有房产中介管理系统、房产中介营销获客软件、房产合同电子签约软件、房产软件定制等)组织全体员工学习由杨现领博士创建的空白学院的直播。本次直播内容主题就是“新房业务的风险与规避”!三位行业大咖都是在各个地区的房产中介公司非常有名气,并且专注于房产中介公司新房领域。



一,新房业务的风险与规避

(1)和同不合规,签订合同的及时性,合同内容,相关条款约定存在风险和漏洞等合作时间的约定。节点明确,提前续约。合同先行进场在后,甲方的进场通知函(盖章版)很重要,需体现商务,指标,合作日期。

(2)佣金相关约定(商务)1明确佣金费率结佣周期,结佣资料,结佣流程及关键人;2明确结佣比例,争取做到百分百;3其他;比如对赌协议保证金等相关约定

(3)违约责任约定1坚持对等原则约定2双方违约情形罗列及责任判定3操盘规则约定4报备带看及判客,保护期标准明确。5明确开发商系统数据库地图6避免问题单7合同其他约定8对接人职责及连带责任明确,涉及变更对接人,甲方有义务协作乙方渠道对接前期遗留工作。9知晓交接情况并保留相关签字凭证。

(4)其他注意事项

1了解渠道开放类型,有无自渠,有无开发全民,争取独渠。

2如多渠道开放,了解自渠和全民释放的条件,要求平等对待,比如带看,报备,保护周期,佣金点数和结佣速度等;

3隐号报备规则约定,避免开发商获取客户资料和资源库互导入。


二,新房业务的现状以及未来趋势

拿地(1)拿地风控加强(央企,国企及自由资金上市公司为主,其他百强拿地合作)地方企业,财政收入了解。(2)开发商拿地的特点A房企校招;房企会结合城市产业发展进行合作捆绑企业同过引进高校人才,为政府提供人才引进做政策支持条件;B现金流回正周期;C利润和高周转(3)注重客户体验感。(4)提供增值服务。


三,新房市场的变化预判

市场洗牌

1新房变革2上中下游洗牌

强化自销

1自有平台利用2减少渠道依赖3数据分析

合作模式改变

1包销2全案代理3 新房二手交易化

营销费率管理

1费用打包2效果付费3垫佣成本

多元化营销

1建立自渠2线上售房3新媒体4多方位平台

对赌费率

1保证金2指标对赌3多渠道PK

执行团队专业化

1团队专业度2作业流程指标化3团队精细化管理4资源变现




            房产中介新房的业务将会一直存在,不过由于开发商现在压力都很大并且已经不像早期房价一直上涨那么好赚钱。所以未来和开发商合作卖新房,风险必须提前把控。另外房产中介卖新房必须精细化,要借助一些先进的房产中介软件。



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