房产经纪人带看心得总结
September 8, 2021
房产经纪人带看心得总结
管好带看的前提:一,提升客户看房意愿,二,拥有更多可看可签的房源

  管好带看的前提:

  一,提升客户看房意愿,

  二,拥有更多可看可签的房源

  带看的三个关键指标:

  七日内首看,15日内二次带看,一带多看

  七日内首看指标的意义:

  一,倒逼活动量,

  二,盘活资源。

房产经纪人带看心得总结

  十五日二次带看的反馈:

  一、客户不反感经纪人,

  二、客户的需求发生了变化。

  一带多看“卖场”核心原因:尽可能让更多客户能在周末来看房

  总结:带看三个关键指标,第一个是一个客户新增一周之内能不能约他出来看房,第二个就是当他看完那套房子没看上,那他的需求变化,你做了跟进,做了回访,并且有理解,那这个时候才能在两周之内,你还能约出第二次带看。第三个就是卖场经营,就是首先让更多的带看发生,让更多的客户在这个周末时间段进入到这个商圈,进来之后把它们重新分布在更多的房源上,然后创造更多连接机会,创造更多成就。

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