房产中介开店宝典之门店如何选址
July 30, 2021
房产中介开店宝典之门店如何选址
房产中介门店的选址是店长开办门店前期需要考量的重要因素。一个好的区域位置是门店获取高额利润的前提保障。选址得当,可以为门店吸引到广泛的客户和拥有充足的房源,进而提高成交概率。那么,房产中介门店应如何选址呢?

  房产中介门店的选址是店长开办门店前期需要考量的重要因素。一个好的区域位置是门店获取高额利润的前提保障。选址得当,可以为门店吸引到广泛的客户和拥有充足的房源,进而提高成交概率。那么,房产中介门店应如何选址呢?

房产中介开店宝典之门店如何选址

  门店选址四原则

  1、保证充足的客源和房源

  门店必须通过满足客户与业主的交易需求来实现自身的利润目标。因此,门店应有一定规模的目标客户。

  门店的影响力通常有一个相对集中、稳定的范围,一般是以门店设立点为圆心,以周围1000米距离为半径划定的范围可作为辐射的市场。

房产中介开店宝典之门店如何选址

  因此,界定区域时,不能偏离选定区域的核心,应力求获得较大的目标市场,以吸引更多的目标客户。

  2、保证良好的展示性

  门店不仅是直接来承揽业务的场所,还是对外展示企业形象的重要窗口,因此门店选址时,应尽量保证其有良好的展示性。

  具体而言,一个好的门店必须具有独立的门面,而且门面尽量宽一些。同时门店前不应有任何遮挡物。

  3、保证顺畅的交通可达性

  门店周围的交通是否畅通是检验店址优良与否的重要标志之一。一般来说,门店附近的人流量要大,要集中,交通方便,道路较宽阔,车辆进出自由且停车方便。

  4、保证可持续性经营

  门店选址时,必须用发展的眼光去看待,不仅要对目前的市场状况进行深入的研究,同时也得对未来市场发展进行准确的评估和预测。

  在门店经营过程中,外部环境的变化是无时不在的,如交通状况、同行竞争等因素往往会随时发生变化,要将这些可变因素的影响降到最小,就要在选址时提前考虑到。

门店选址五大法

房产中介开店宝典之门店如何选址

  1、从众法

  即在目标标区域内寻找客户最容易到达的、人流相对较大的位置,比如公交站点、超市/大卖场、证券公司、学校、公园、住宅区出入口等人流集中或人们常去的地方。

  2、定量法

  即在对目标区域内的建筑数量和类型、人员数量和结构、房地产交易量等基本情况做了充分了解的基础上,对备选位置的人流量和流动人员构成进行实地勘察、测量、统计,在其中最主要的路段上选址。

  3、速决法

  对于好的位置,好的门店能够预先获知,当然是比较理想的,但更多的往往是刚一入市就被人租用,所以,若发现好的(能够满足主要条件且有较高的性价比)店铺时,要当机立断迅速拿下,以防节外生枝、错失良机。

  4、竞争法

  即选在房地产经纪活动已经比较成熟、房地产经纪门店相对比较集中的地方。

  因为房地产商品的差异性和房地产经济企业经营定位的差异性决定了房地产经纪门店不仅可以共存,而且对于品牌公司来说,还可以通过自己的实力,降低进入市场和占领市场的成本,减少开店的盲目性并缩短客户培育期。

  对于小公司、小门店来说,也可以通过错位经营、个性化服务来减少进入市场寻找客户的成本。

  5、分步法

  对于房地产经纪企业战略布局的重要区域,即使一时找不到合适的店铺,只要位置还可以接受,价格又比较低廉。可以采取分步法,即先做起来抢占市场,然后再在经营中不断关注和捕捉机会去更换门店。

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