做房产中介怎么地推找客户
July 28, 2021
做房产中介怎么地推找客户?
房产中介这个行业最重要的两个资源就是房源和客源,其中房源大部分门店有各种的方法收集,但是客源是一个不小的难题,而地推是大部分房产中介门店获客的一种方式,但是很多新的经纪人不知道怎么有效的地推找客户,下面就让房在线的小编给你们讲解一下做房产中介怎么地推找客户吧。

  房产中介这个行业最重要的两个资源就是房源和客源,其中房源大部分门店有各种的方法收集,但是客源是一个不小的难题,而地推是大部分房产中介门店获客的一种方式,但是很多新的经纪人不知道怎么有效的地推找客户,下面就让房在线的小编给你们讲解一下做房产中介怎么地推找客户吧。

  出去推广之前,要明确自己是去干嘛的。有人会问,出去派单不就是宣传房源吗?这还真不一定。我们需要有这一种意识,未来的二手房市场,是买方市场,我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢?就是我们是出去推广自己的门店,让潜在客户对门店有一个提前的了解,这样当客户有需要时,他就能想起附近有这么一家房产中介。

做房产中介怎么地推找客户?

  宣传自己的门店有两个非常好的时间段,开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店,而不是房源。开学的时候,去印一大批萌萌的宣传单,宣传单的内容可以是开学的注意事项,可以是学校的平面图,再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝,也不排除当中有几个土豪,如果毕业后想留在这座城市,没准就已经寻思着着手买房了,要是能完成一单就什么成本都回来了,即使没接到也没关系,因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。

  毕业季是租房的高峰期,大学刚毕业可能也租不起太贵的房子,所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的,不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后,等有了钱大家都像改善自己的生活,这时候他们就想换一套更舒适的房子了,这时候他自然而然的也会想起你们来。

  出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗?有,面对的客户人群不一样!

  如果是适合居住的,就去实地考察看看适合哪类人群,交通便利适合那些经常加班的;安静一点的适合那些事业上有点小成就,开的起车的人;附近有大型商场,适合那些已婚的年轻夫妇,以便周末他们有时间在一起交流感情。

  如果是适合投资的,那就去咖啡厅,去网咖,去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人,都是有一定资金实力,或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间,虽然没有工作,但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢?当然是投资了,而房产又是众多投资中回报最明显的。

  是不是对如何推广,如何派单有了一个全新的认识?和平常时出去漫无目的的派单,有针对性的划分人群,再进行推广,成功的概率会提高很多很多

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