中介怎么做新房业务
July 23, 2021
中介怎么做新房业务你需要了解这几点|中介必读!
据市场调研数据显示,目前新房市场规模在17万亿左右,在房屋交易市场中已逐渐趋势化并成为一个增长点,新房业务优势日益凸显。房产中介如何抓住机遇,做好新房业务?

  据市场调研数据显示,目前新房市场规模在17万亿左右,在房屋交易市场中已逐渐趋势化并成为一个增长点,新房业务优势日益凸显。房产中介如何抓住机遇,做好新房业务?

  新房业务关乎公司的盈利情况,做好新房,主要围绕以下几点展开;

  1、关于新房管理

  懂得分类房源

  对房源有策略的进行区分,将重心瞄准在成交量多的房源,当然少量的盘源也不可忽略,根据市场客户需求来聚焦盘源,定位优质楼盘。

  懂得梳理新房数据

  在带看过程中遇到的问题、客户的反馈、以及新房的转化率等等。做好统计梳理,要用二手房的经营思维方式进行目标管理、数据管理、转化管理,并以此为核心,加强内部培训。

  懂得盘源管理

  盘源管理的好坏直接影响到经纪人的效率。因此中介门店应注重梳理盘源,分析区域中适合公司的盘源,进行区分。例如别墅、商办、商铺、写字楼等,根据定位找出优质楼盘,对盘源有一个总体的把控。

中介怎么做新房业务你需要了解这几点|中介必读!

  2、关于新房作业效率

  注重客群细分

  新房项目楼盘集中、数量多,合作体量大。中介门店最好将新房客群细分,例如刚需族和改善族,按照客户群体的情况来匹配不同的新房楼盘,最终实现客户、房源的精准匹配。通过提高每个片区的客户、房源精准度,从而提升转化率。

  讲究团队作战

  新房带看最好是1+N模式,每次至少3个人,主客方+一个司机+一个陪看。一方面通过团队协作,能弥补个人的专业能力欠缺。另一方面,通过团队作战,既可以避免被其他中介洗客,也能给客户带来良好的看房体验。让每一个购房人员得到应有的照顾,从而大大提升新房的转化率。

  重视带看管理

  带看覆盖前、中、后等一系列动作,在带看过程中应让客户有主推房源、备选房源方案选择,带看客户后要做好登记。例如带看次数,时间,需求等跟进信息,为后续客户的维护推进做好充分的准备,同时也能更好的提高带看效率与转化。

中介怎么做新房业务你需要了解这几点|中介必读!

  3、关于新房薪酬管理

  此项来源:空白

  新房单独计薪

  适用于以二手房为主,新房占比不高的中介公司。例如新房提成30%,二手房提升达到60%-70%,目的在于让经纪人把更多的精力放在二手业务上,利于平衡薪酬,提高公司二手市场占比。

  新房提成比例低于二手房

  新房提成比例大概在15%-30%左右,适合成交比简单的流量盘,不会增加太多变动成本,能够保留更多的精力去维护开发商。

  新房提成比例高于二手房

  适合新房资源多,专攻新房的公司,新房佣金可能在70%以上,与二手房提成分开。目的是聚焦新房业务,短时间内容提高新房量产能力。

  其他

  具体薪酬体系需要根据公司业务方向、所在区域、经纪人收入来确定。例如公司定位是以一二手联动多还是少、是否以市占为核心、给经纪人收入高还是低,要符合公司的发展战略去制定最适合的薪酬制度。

中介怎么做新房业务你需要了解这几点|中介必读!

  随着新房渠道市场的快速崛起,新房不再是一个短期业务,而是成为一个长期的主营业务。如果一家房产中介不搭建好新房的长期经营能力,很难实现高利润。

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