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和祥地产
发布日期:  2021年01月25日
问:

请问一下,新手如何做好房产中介?

官方解答:

销售要有笔在手,客户的心不会走,不止签约要用笔,留下记忆是好手;
销客要有笑声来,没有笑声没定金,明辨谁是消极者,销透他就定金来;
选房起码有两个,进退自如自把握,客离不到半小时,通知次选已卖完;
精力旺盛财气旺,持心如虎待客来,精神抖擞迎客去,猎心笑面把单开;
怕打电话最愚蠢,客户比你更加怕,电话理由要充分,理由生动机会大;
越早客户越有戏,最忌只选近期打,不作过滤频联系,陆陆续续定金下;
订单是个好武器,帮助成交好工具,你不开口钱不来,勇敢出示添业绩;
成交永远在今天,客户离去难期待,若客必然要离开,定准时间要他来;
给客登记毋公开,私人笔记记下来,尊敬隐私客感激,一页一人当投资;
选好朋友做搭档,互相帮助成交多,自己不在客人来,搭档出手多稳妥;
产品知识是命根,知道越多钱越多,细节讲解是关键,讲得越细客越实;
要跟产品谈恋爱,一草一木皆卖点,无客常去现场走,有客自然话惊天;
平时多读装修书,时尚装修如珍数,面对空房讲摆设,客户激动把房住;
口才不用故意练,人人都是好天才,脑袋空空是病根,满腹经纶才换财;
才华不是掌灯学,贵在每日点滴加,如厕无事把书读,不出三天体会大;
学会巧用计算器,按键其实在演戏,客户偷看折扣率,防止泄露大机密;
轻易不用折扣率,心算成价报出去,折扣变成钱来讲,谈判留有大余地;
要知客户取整心,逢千上涨过万位,每次降价均请示,客户心里才安慰;
遇到僵局别慌乱,把心一横话不语,一秒一秒挺过去,坚持三分就有戏;
技巧贵在施无形,口若悬河不可取,三句并作一句说,句句都是有道理;
快慢高低巧把握,关键词汇清晰说,情感真挚换位想,关心越多卖越多;
老人小孩是关键,僵局征求其意见,一岁小孩也征求,想想技巧多奇妙;
坚决不做销售员,更加不做接待员,置业顾问是正果,指导客户懂房产;
客户钱少有妙招,告知理财新方法,首期七成月供六,最能入心把房定;

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