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世贸房产
发布日期:  2019年02月27日
问:

房产中介新手跑盘有哪些技巧?

官方解答:

房产中介新人刚入职,因为没有客户,经理一般都会要求你去跑盘。跑盘也是从事房产中介的很重要的工作,是获取房客源 更 有效的途径。跑盘也是非常耗费人的精力,往往是身心疲惫,但是跑盘有收获当然也是很有成就感的。 那么,对于房产中介新人来讲,如何做好跑盘工作呢?要掌握哪些技巧呢?

跑盘要了解哪些信息?
  跑盘不是简单的去小区转一圈,看似简单,实则很难做好。在跑之前,经纪人要在地图上进行标注,具体了解哪个区域的房源。掌握房源的具体位置、周边的标志性建筑、商圈配套、有哪些公交站等等,到了目的地,先不要急着进入小区,要在周边多看看,因为地图毕竟不能标注所有的信息,看的时候也可以画一副草图,到了门店之后再做整理。
  在勘察途中,可以观察小区的户型结构、楼层布局,关于小区内部拍套设施以及各项收费情况,开发商和入住时间等具体信息,可以问保安、物业工作人员。

跑盘的小技巧
  建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。
  可以先通过中介公司的系统了解相关小区的资料,这样跑盘效率更高。
  如果门卫管理比较严格,可以和保安进行沟通,扮客户来租房,和小区住户并行进去,这就要看你的应变能力了。
  在询问具体信息时,在态度和说话语气上要注意一下分寸,也可以直接递上一支烟,以平常自然聊天的方式,这样保安不会起疑心。
  把小区的平面图记下来之后,然后把其中重要的部分信息融入其中。
  房产经纪人新人在跑盘中,不要走马观花,要把盘源的信息都要详细的了解到,这在后期客户的跟进中,决定了你是否能留住客户。

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