房产销售

November 23, 2019
【分析】房产销售顾问业绩不佳的几个原因
同样每天都在上班,为什么每到发工资时,却只有羡慕别人的份呢?业绩不好,领导又叫去谈话了,再不开单就要面临淘汰!这是房产销售顾问都会遇到的问题, 或许以下8点才是影响你业绩的主要原因,不妨来看看吧!

房产销售
       同样每天都在上班,为什么每到发工资时,却只有羡慕别人的份呢?业绩不好,领导又叫去谈话了,再不开单就要面临淘汰!这是房产销售顾问都会遇到的问题, 或许以下几点就是影响你业绩的主要原因,不妨看看!  

1、缺少挣钱的欲望
大家都知道做房地产销售能挣钱,可为什么有的人能挣到大钱?有的人只能混个温饱呢?夜深人静的时候,不妨扪心自问一下,是否还有挣大钱的欲望?是否为此欲望坚持不懈地努力过?
如果你的欲望不够强,推荐三个良方:想想你喜欢的人;想想你的年收入;想想自己的银行卡余额。

2、经常迟到
经常迟到是工作态度问题。你的上司无法忍受经常迟到的你,这个习惯有则改之。
一天之计在于晨,每天的工作一定要有一个美好的开始,你不能从开始就带给自己坏心情,这种坏心情将会直接或间接影响你一天的工作。

3、做事没有计划
但凡业绩出色的置业顾问,做事一定有计划。根据艾维做事法,做好周计划和日计划,并全力以赴完成每天的计划,一定是收获满满。

4、专业知识不足
房地产销售的专业知识比较多,一定要把基础知识学扎实,才能在工作中取信于客户。
在工作中,也会经常遇到专业知识胜过置业顾问的客户,怎么办?一要虚心请教,二要私下再努力学习。

5、自我否定
做销售不可能一帆风顺的,遇到一点挫折时,往往就会产生畏难情绪,甚至自我否定。
比如半个月没开单,领导找你谈话,你就在想,我当初干嘛要做这一行呢?我以前那工作多好啊!是不是我真不适合做销售啊?
这种自我否定千万要不得,它将在心底让你裹足不前,只有正视问题,调整状态,积极面对,方能战胜自己。

6、不必要的完美主义
总想等机会合适了,再出发。总想把一切设想到完美后,再努力。这点尤其表现在刚入地产行业的新人身上,觉得自己还不能胜任接待客户,总想准备妥当再上岗。
须不知,客户是最好的老师,只有经过一次次接待的磨练,咱们才能进步越快。越努力越幸运!

7、接客心不在焉
在接待客户的过程中不专注,甚至一边玩手机,一边接待客户,这样能把销售做好吗?换位思考一下,如果你是客户,会愿意跟这样的置业顾问交流吗?

8、未成交影响
一个跟进很久的客户,在竞品那里成交了,谈了一天的客户,最后还是没有开单。
这些未成交可能会给咱们带来情绪上的影响,但一定要学会如何去化解这些负面情绪,得之淡然,失之坦然,努力争取就无憾了!永远相信,明天又是美好的一天。
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