May 4, 2018
【夕会流程】房地产中介公司门店夕会流程模版
房产中介公司夕会也是门店管理的一个重要部分，有助于经纪人的做好每天工作的分析总结，这里给中介公司整理了一份夕会的流程模板，仅供参考哦！
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房产中介公司夕会也是门店管理的一个重要部分，有助于经纪人的做好每天工作的分析总结，这里给中介公司整理了一份夕会的流程模板，仅供参考哦！
| 门店夕会基本框架参考--可根据公司情况调整 | ||
| 今日行程完成情况 | 新增房源分析 | 开发渠道、地点、时间分析 |
| 房源产权性质是否查验清楚？ | ||
| 房屋出售动机？是否急于出售？ | ||
| 售房相关资料是否齐全？是否有贷款？是否有能力还贷？是否涉及继承等手续变更？ | ||
| 家人是否达成一致？ | ||
| 房主是否配合看房？ | ||
| 同类型房源系统中是否存在，如果存在时哪些？ | ||
| 如何制定下一步销售计划？何时反馈房主？反馈房主时说些什么？ | ||
| 组织分店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。 | ||
| 分店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对。并形成带看计划。 | ||
| 新增勘察分析 | 勘察时业主方出现的人是谁？是否留存电话？是否递交名片？ | |
| 对新增房源分析中各项内容是否有补充或更正 | ||
| 是否见到房产证并进行拍照？ | ||
| 是否与业主沟通物业勘察表中内容，并业主签字？ | ||
| 房屋是否空置，如果是是否留存钥匙？ | ||
| 拍照片时是否对房屋进行了整理？是否重新拍了社区图片？ | ||
| 照片是否上传了系统，并在系统跟进中对勘察情况进行反馈？ | ||
| 勘察后的动作：录入系统、网络、房源展板、LED显示屏是否跟业主进行了反馈？ | ||
| 组织分店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。 | ||
| 分店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对。并形成带看计划。 | ||
| 新增客源分析 | 开发渠道、地点、时间分析 | |
| 客户基本资料介绍（姓名、现居住大概地点） | ||
| 客户购房意图 | ||
| 客户基本需求介绍（用途、价位、地点、楼层、房龄、小区、物业、面积、户型、朝向、资金） | ||
| 如何结合上述需求进行房源的配对（全体人员集思广益，帮助推荐房源） | ||
| 如何约访客户进行带看？约访话术？带看前的准备事项有哪些？ | ||
| 客户需求不是很明确的时候在下次带看中必须要进行落实，同时集思广益产生话术 | ||
| 确定带看房源、时间，提醒带看前对房源的进一步了解；提醒带看路线及注意事项 | ||
| 带看客源分析 | 带看结果反馈（可做带看重现） | |
| 是否掌握了客户详细资料？（工作、职位、收入、家庭成员、是否有决策等） | ||
| 客户疑义点分析；是否真实？用比较法、排除法进行分析。 | ||
| 下次带看的房源推荐，带看时注意的事项 | ||
| 客户需求不是很明确，需要在电话、下次带看中完成； | ||
| 分析客户疑义的真实性，并产生解决方法； | ||
| 明日行程计划 | 带看计划 | 落实客户的详细需求，提出注意事项；落实需要掌握的客户隐性需求。 |
| 了解带看房源情况，是否与房主沟通；（房主心态变化、价位变化、带看前路线、时间，带看中的注意事项） | ||
| 替代房源有哪些？ | ||
| 针对该房源的相关费用提前算好。 | ||
| 开发 | 开发地点、时间、动作要求 | |
| 提醒相关事项（城管、天气、安全等） | ||
| 其他 | 过户、交接、维护等其他事项 | |
| 注意事项 | 今日过程量没有完成人员，进行面谈，寻找未达成原因 | |
| 今日心态有变化人员面谈，去伤解淤 | ||
| 今日事今日毕！ | ||
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