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房产中介公司门店如何精准获客
2021年11月1日
房产中介公司门店如何精准获客?
拓客,一直是行业内老生常谈的话题,特别是最近的市场,受楼市调控、银行等政策影响,大多数客户对购房持观望态度,拓客难题显得更加严峻。

  拓客,一直是行业内老生常谈的话题,特别是最近的市场,受楼市调控、银行等政策影响,大多数客户对购房持观望态度,拓客难题显得更加严峻。

  然而,市场下行期,房产中介要避免“被洗牌”,客源又是关键。在这样的双重矛盾下,房产中介该如何应对?牢牢把握“剩余需求”,提升拓客的精准度是关键。

如何才能精准获客?

  1、精准定位客群

  以当前的市场环境来看,哪些客户属于精准客群内的呢?答案是一些想要“踩低”上车的刚需客及一些拥有明确购房需求且手握大量资金的置换客。

  这两类客户有一个共同点,即他们会对当前的楼市变化及房源情况会呈现“过分关注”,经常浏览经纪人分享的房源信息及楼市情况。因此,房产中介管理者们要让门店经纪人做好营销推广。

  2、精准营销推广

  房产中介的营销方式有多种,主要分为线下和线上。线下:发传单或名片、橱窗广告、驻守、扫楼等;线上:网络端口、社交平台、媒体平台、网站等。

  然而,在流量红利褪去的今天,全覆盖式的营销推广方式已不再适合这个时代的发展需求,越来越多的企业试图通过更精准精准的模式,找到更多的精确客户,拉近与客户间的距离。

房产中介公司门店如何精准获客?

  房在线「获客官网」,专为房产中介搭建专属移动营销平台,满足房产中介用户个性化需求。精耕私域,快速拉近客户距离;赋能线上线下多场景营销,多渠道获取客源;更有隐形扁平化的设计,精准追踪意向客户。

  3、精准追踪客户

  互联网时代,信息大爆炸,利用手机端、电脑端、微信等途径,将信息分享出去,客户访问如何追踪?客户转化、客户留存问题如何解决?

房产中介公司门店如何精准获客?

  房在线「获客官网」,帮助房产中介企业一站建成“电脑端+手机端+微信小程序”三大官网,并提供相应的分享链接/分享码,用以解决线上、线下营销推广时存在的客户留存、客户转化问题。

房产中介公司门店如何精准获客?

  通过建成网站分享出去的信息,客户进入浏览后,系统会自动留下访客的联系方式及浏览轨迹。

  客户的访问通知及联系方式会第一时间以“微信通知”的形式发送到责任经纪人那,提醒经纪人及时跟进,有效追踪潜在客户,提升拓客效率。

  而访客的浏览轨迹会在大数据分析下形成客户意向“指南”,帮助经纪人精准把控客户需求,有效提升客户转化率。

客户案例

房产中介公司门店如何精准获客?

  重庆宏隆房产,从7月到现在的市场下行期内,在房在线「获客官网」的辅助下,累计获客达3000多个,收获一定的成交。

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