房产中介全套培训课程课题
February 20, 2021
房产中介全套培训课程课题
房产中介行业虽然说没有什么太多的技术壁垒,大部分的人都可以成为房产经纪人,但是房产中介经纪人必须要懂得很多的东西各行各业,这样才能和各行各业的租客、业主聊得更好,下面为房产中介全套培训课程课题。

  房产中介行业虽然说没有什么太多的技术壁垒,大部分的人都可以成为房产经纪人,但是房产中介经纪人必须要懂得很多的东西各行各业,这样才能和各行各业的租客、业主聊得更好,下面为房产中介全套培训课程课题。

房产中介全套培训课程课题

  我国税制改革趋势分析

  根据中央经济工作会议的精神,2012年我国将继续实施结构性减税改革。流转税改革的大幕已经从上海开始开启。房产税改革试点正在紧锣密鼓地进行,税收征管法征求意见稿已经几度征求意见,开展环保税的呼声越来越高,个人所得税改革还刚刚起步,2012年的税制改革看点多,热点多。本次讲座将邀请业内泰斗杨教授为大家分析2012年的税改趋势,让企业紧紧把握税制改革的脉搏,未雨绸缪,趋利避害,做好税务规划。

  房地产中介经理店长提升班

  课程正是在行业处在危机期,应运而生。

  使学员认识到“危机即是转机”及相应操作手段。

  使房产经纪老板,不再为亏损而忧,

  使门店管理者,不再为人员流失而忧,

  使门店运营者,不再为无业绩而忧;

  使行业从业者,不再为调控而忧!

  我们相信,通过你的参与,必将会给你带来:有限投资,无限回报!

  地产调控政策不断升级,一线城市二手房接近零成交,二三线城市二手房交易也在下降,大批中小中介公司关店或倒闭,房地产经纪行业面临从新洗牌。

  九型人格

  从自身的生命价值基本恐惧、基本欲望出发挖掘自我的潜力

  了解自己的型号区分清晰自己的强项和弱项更好的在生活工作中运用

  如何与不同型格的员工或同事沟通;

  如何洞察不同型格的员工或同事的长处并加以发挥;

  如何分析不同型格的员工或同事的不足并帮助到他们;

  如何训练员工突破人际关系并做好工作和时间管理;

  如何把合适的人放在合适的岗位上,人尽其才…

  企业中高层通过学习可以更清晰自己的优劣势更好的发挥自身潜能

  家居建材产品卖点如何具有杀伤力?

  在“酒香也怕巷子深”的今天,产品做得好,还要吆喝好。做好产品只是第一步,向顾客讲好产品是第二步。家居建材产品不等同于快消品,后者有时是凭顾客的感觉冲动购买的,顾客不会进行太多的对比。即使顾客购买“上当”了一次也无所谓,毕竟单价低,顾客下次不购买就是了。但家居建材产品不是这样,其客单值大,顾客不会轻易购买,购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以,向顾客介绍好产品就非常关键,需要把产品的核心点讲好,需要进行有杀伤力的卖点提炼。

  1.产品卖点不要有太多的技术术语

  不是说不能有技术术语,而是不能过多。适当的产品技术术语,用一些顾客不懂的词语,可以彰显产品的技术含量,让产品显得“高大上”。但技术术语不能太多,让顾客不知所以然,要把产品的技术术语翻译成大白话,用好理解的例子描述。生产的术语往往是一堆数字和型号,顾客哪能了解那么多,专业的产品术语就尽量少用或不用,转变成顾客好理解的词语。比如铝合金门窗产品说其材质含有多少铝、加了多少比例的锰,还含有多少比例的硅等,顾客听了也是一头雾水,不知道比例背后意味着什么。如果换一个说法,最坚硬,又轻便,等同于飞机型材,顾客就明白了。比如玻璃如何平整,中间不变形,用平整度的概念顾客不好理解,如果告诉顾客是和宝马、奔驰同样的玻璃,产品“高大上”的形象就很容易凸显出来。

  重塑商业模式

  知道一个企业通过销售自己的商品和服务获得收入,收入的来源有两个类型:一个是一次性的收入,一个是持续性的收入。卖掉商品,然后顾客付钱,这就是一次性的收入。我们的顾客能不能持续不断的来付钱,这是持续性的收入。

  在商业模式设计上,企业想获得一次性的收入来源还是持续性的收入来源,这就需要认真的来设计。我把企业的收入来源分为如下几种收入来源的类型:

  第一个 资产销售

  就是所谓的商品服务的销售,基本上很多就是一次性的收入来源,出售我们的所有权或者出售我们的服务,然后顾客付钱,这就是所谓的资产销售。

  第二个 使用费方式

  我们说电信手机的流量与话费,就是在使用电信的通讯技术服务于客户,每月不停的有话费的收入来源,这是一种持续性的收入来源。再比如说快递,收取的快递费用也是使用费。

  第三个 会员费

  我们都知道很多的商场、超市、美容院或者养生会所,都会让大家来办会员卡。会员卡有打折有优惠,然后我们一次性的把一年或者甚至更长时间的这个费用,直接交到会员卡里面,我们变成会员获得某种优惠,这是预期性的一种收入,也是持续性的一种收入。

  第四个 租赁费

  租车就是一种租赁费,按照时间、天数、里程来获得这辆车的租赁费用,这也一种收入的来源。

  第五个 许可使用费

  举例说连锁加盟的商标权、品牌使用权,这都是允许加盟商交钱使用的专利商标,这就是这个专用许可权。

  第六个 经纪人的佣金

  房产中介或者其他中介的经纪人,他们的佣金就是这样的收入来源。我们很多行业都有所谓的中介机构,他们获得的就是中介所谓的经纪人佣金这样的收入来源。例如链家、我爱我家等。

房产中介全套培训课程课题

  第七个 广告费

  广告也是一个重要的收入来源,今天很多互联网的公司,他们平台本身大家都是可以免费使用的,很多都是依靠广告费在获得巨大的收入。例如优酷、爱奇艺等影视网站,那广告费就是他们的核心业务收入来源。

  上面简述了七种收入来源的方式,每一个企业可以选择进行组合。我们今天讲商业模式,基本上都在规避或者说跳出原来一次性卖掉商品,也就是上面讲的资产收入,更多的是想变成持续性的收入。像自来水公司你只要用水;电力公司你只要用电,你就要持续性的交钱。

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